作 者丨董静怡
编 辑丨骆一帆
图 源丨iC photo
美国新关税政策生效前一天，出海卖家们异常繁忙。
“都是因为关税的事儿。”4月8日晚上9点，宁波凌凌七跨境电商有限公司总经理李晓幸终于忙完了手头的工作，接通了21世纪经济报道记者的电话。关税落地的最后一晚，他们需要找出应对的策略。
“我们有已经在海面上运输的货，还有马上要在工厂里提走的货，工厂里还有待生产的货，另外在美国已经上架的货也得考虑。这些情况都得赶紧拿出点应对措施和方案来。”李晓幸向21世纪经济报道记者表示。
近期，发往美国的货量已经出现减少，不确定性下，卖家们更为谨慎。行业人士向记者透露，关税落地前一天有大量客户选择退仓。
4月9日，美国总统特朗普对等关税政策已正式生效。这将迫使企业重新思考市场策略与风险分散路径。
货在海上，税已到岸
据新华社报道，4月2日，美国总统特朗普正式宣布了最新的关税政策，根据新政，美国将对中国征收34%的对等关税。
4月9日，该关税政策正式生效。
政策生效前的最后24小时，中国跨境电商行业迎来了一场与时间赛跑的紧急应对。
“今天我一天都在忙这些事。”4月8日晚，李晓幸向21世纪经济报道记者表示，“首先，得跟工厂确认一下，那些已经下单的货到底还用不用继续生产。然后，对于已经生产好的货，得赶紧决定要不要马上发货。还有那些已经在海面上漂着的货，接下来的定价问题也得赶紧搞定。这些事儿今天都得解决掉。”
跨境电商作为国际贸易的新业态，其特点是库存周转快、订单周期短。然而，由于海运物流通常需要15-30天的时间，这种时间差使得企业在面对政策突变时面临巨大的经营风险。特朗普政府从宣布“对等关税”到正式实施仅给出一周左右的缓冲期，这完全不足以让中国的跨境电商卖家作出充分调整。
对于像李晓幸这样的中小卖家来说，最大的困境在于那些已经在途的货物。“那些还没到港的货，到了美国之后就得按照新的关税政策来执行了。我们之前发货的时候，可没想过会增加成本，那现在货到了港，该怎么办呢？”李晓幸向记者表示。
这个问题困扰着整个行业，因为按照国际贸易惯例，关税调整通常以货物到港时间为准，而非发货时间。
具备全球化布局的企业反应可以更为迅速。安克创新向21世纪经济报道记者表示，在4月9日关税指令生效前，依托公司已构建的全球物流仓储网络（如美国、多地海外仓），加速向目标市场运输并储备货物，利用现有库存缓冲短期成本压力。
业内人士分析指出，此次关税调整将不可避免地推高商品价格。“羊毛出在羊身上”，成本上涨最终将传导至终端消费者。
李晓幸向记者表示，他们已经完成了涨价，涨幅达到20%至30%。目前上架的这一批产品是在关税加征前到的，成本上没有受到关税的影响。
而美国市场因为受到近几天舆论的影响，也在加紧囤货。李晓幸表示，最近两天的订单量是有增长的。
至于未来的定价是何走向，李晓幸也不能确定。“不知道这批货到了会被加征多少关税，也不确定政策还会有什么新变化，但现在距离这批货到港还有一个时间周期。”
她更担心的是之后航线的稳定性。“船东信心不足将导致航线稳定性受到严重影响。即使市场在未来恢复信心，航线的重新启动也并非一蹴而就，可能会经历一段冷静期或等待期。在这种情况下，即使主观上愿意继续出货，航线价格也可能大幅上涨。”
如何应对？
虽然未来的变化仍然充满未知数，但眼下有些决策必须做了。
李晓幸向记者表示，关税变动下，选品变得更加重要。“选品一定要精益求精。简单来说，选的产品得是刚需产品，即美国消费者日常生活中不可或缺的商品。”
她进一步解释，这类产品最好具有价格弹性较低的特性，即使价格出现小幅波动，消费者也不会轻易放弃购买。
基于这一策略，李晓幸的公司已经对现有产品线进行了调整，退掉了两个不符合标准的货品，同时保留了几个核心单品。她表示，这是阶段性调整，公司仍会保持观望态度，根据形势变化随时优化产品组合。
此外，多市场布局的紧迫性更强。不少卖家均表示，目前最稳妥的方式就是“不把鸡蛋都放在一个篮子里”，虽然美国是最大的消费市场，利润往往最高，但过度依赖某一市场将潜藏巨大的风险。
“美国市场肯定不能再作为单一的销售渠道了，不可控因素实在太多了，我们必须要开拓新的，”李晓幸向记者表示，“今天我还做了一件事情，就是开通了欧洲多个站点。”
她表示，未来预期向欧洲、中东、拉美市场做拓展，根据不同市场的情况对团队架构以及核心品类进行优化和调整，也会考虑加强本土化运营从而增强市场竞争力，有效抵御可能出现的风险。
上海胤石网络科技有限公司创始人宋磊的实践印证了这一趋势。他向记者表示，其公司业务里美国市场占三成左右，其余面向欧洲、澳大利亚等市场。
“我们正在重新配置资源，”宋磊向记者表示，“我们会把本来应该投到北美上面的人、货盘、资金等全部用来投到其他市场，比如欧洲、俄罗斯等。”他不太担心业务的增长会降速。
在当前形势下，他将密切关注事态的进展，会提前着手将部分业务逐步向其他国家转移。“与其猜测特朗普政府的政策动向，不如脚踏实地调整业务布局，”他坦言，“这才是更靠谱的做法。”
安克创新也向记者表示，近年来北美收入占比逐年下降，公司目前在大力开拓欧洲、东南亚、澳洲、拉美等非美市场，中国也会是公司持续投入的市场之一。
但不同地区和市场呈现出显著的差异性。以中东市场为例，中东地区消费者的偏好较为集中，对产品的选择范围相对较窄，与美国市场对多种产品的高包容度形成鲜明对比。此外，中东地区与美国在产品认证标准、语言以及宗教习俗等方面也存在明显差异。
“并不是简单把生意平移过去就可以。”李晓幸向记者表示，“挑战是有的，但也必须去尝试。”
综合来看，跨境电商行业正在经历深刻的战略调整期。无论是产品选择的精益化，还是市场布局的多元化，都体现了从业者应对不确定性的务实态度。
正如受访者所言，在充满变数的环境中，主动调整总比被动等待更为可取。这种战略转型不仅关乎企业当下的生存，更将决定其未来的发展空间和竞争力。
SFC
本期编辑 金珊 实习生 蒋颖之
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